A partir d'aujourd'hui, fixer les prix est devenu facile et rapide

L'une des questions les plus fréquemment posées à notre service client sur le portail Tessiland est précisément : "Mais pouvez-vous me donner une idée du prix auquel je pourrais vendre ? Eh bien, ce n'est pas une question qui suppose une réponse si évidente, car les facteurs à prendre en compte sont nombreux et souvent subjectifs. Y a-t-il donc un moyen d'avoir au moins une idée approximative ? Eh bien, à partir d'aujourd'hui, il y en a un ! Un outil (c'est-à-dire littéralement un "outil", mais nous dirions mieux un module de calcul) qui prend en compte toutes ces variables et qui donnera l'occasion aux créateurs de connaître une valeur hypothétique de marché de leur propre création ! Pour le découvrir, continuez à lire cet article, mais avant de le tester, analysons un peu les critères qui ont permis la réalisation de cet outil incroyable et les coefficients utilisés.

Comprendre la valeur du fait main

Avant tout, il est essentiel de comprendre la valeur du fait main. Chaque création unique porte en elle des heures de travail, d'engagement et de passion. Cette valeur intrinsèque devrait être reconnue et respectée dans le prix de vente. Jusqu'ici tout est très clair, mais avant de générer un prix, il est essentiel d'analyser certains autres aspects très importants, en gardant à l'esprit que le MODULE Tessiland ne veut pas seulement vous suggérer le prix de vente, mais un prix moyen indicatif qui sera la base pour une évaluation subjective. Un autre aspect fondamental à prendre en compte est que le MODULE n'évalue aucun élément de risque (on suppose donc qu'au moins les matériaux sont avancés dans les coûts par le client).

1. Calculer le coût des matériaux

Un aspect fondamental dans la détermination du prix de vos créations est le coût des matériaux. N'oubliez pas d'inclure chaque élément utilisé dans le processus de création, non seulement les matériaux principaux, mais aussi ceux secondaires et les frais annexes.

Prendre en compte les coûts indirects

En plus des coûts directs, n'oubliez pas les coûts indirects, comme l'énergie utilisée, le temps passé à rechercher les matériaux, les frais d'expédition, la promotion et la gestion de votre entreprise.

2. Difficulté de la création

La difficulté de la création est un autre facteur clé à considérer lors de la fixation du prix. Cela peut impliquer le niveau de compétence requis, le temps passé, l'effort impliqué, et la complexité générale du projet. Il est important de ne pas sous-évaluer le niveau de difficulté, car cela affecte directement la valeur perçue de votre travail.

Lorsqu'il s'agit de la difficulté de la création, il est nécessaire de prendre en compte non seulement la difficulté intrinsèque d'une création, mais aussi ce qu'elle a coûté en termes de recherche, non seulement des matériaux et des composants, mais aussi du style. Pourquoi ce paramètre est-il nécessaire à la fin de la détermination du prix? La réponse est simple : le niveau de difficulté influe également sur l'exclusivité d'une création. Plus une création nécessite des compétences et moins elle est facilement répandue, ce qui fait varier le coefficient de calcul d'un prix. Nous aurons donc :

• Facile : une création vraiment accessible à tous, même aux créatifs ayant très peu d'expérience ;
• Bas : une création qui demande peu de dextérité mais une connaissance minimale des techniques ;
• Moyen : une création d'un niveau de difficulté hors de portée des débutants et impliquant l'utilisation de plusieurs techniques (par exemple : couture, applications, etc.)
• Élevé : une création nécessitant un niveau de maîtrise des techniques plus avancé, avec plusieurs étapes et un niveau de dextérité évolué ;
• Difficile : une création avec un niveau de difficulté avancé, réalisée avec des techniques non conventionnelles et non accessibles à tous. Il s'agit de créations avec des changements de couleur, des techniques complexes, des applications et une construction du modèle original d'une difficulté supérieure à la moyenne ;

3. Taille

Naturellement, la taille influence non seulement la quantité de matériau, mais aussi le temps nécessaire pour la terminer et l'importance de la création elle-même. Nous aurons donc :

• Miniature : création de petits gadgets, porte-clés, maniques ;
• Petite : création de petits objets tels que des amigurumis, des napperons, des tours de cou, des chaussettes ou des bonnets ;
• Moyenne : création de projets de taille moyenne tels que des écharpes, des châles, des gilets, des vêtements pour enfants, mais aussi des sacs ou des paniers de taille modérée ;
• Grande : création de vêtements tels que des tricots, des cardigans, ainsi que des sacs de taille moyenne à grande et des accessoires nécessitant une consommation approximative de plus de 500 grammes de produit.
• Surdimensionnée : création de projets très importants tels que des couvertures, des maxi cardigans, des manteaux, des plaids et des couvre-lits ;

4. Expérience

Ce coefficient est important pour pouvoir classer la précision de la création et donc la qualité du travail effectué. Comme on peut facilement le comprendre, il s'agit là aussi d'un aspect qui influence le prix. Les paramètres sont les suivants :

• Novice : niveau de travail de ceux qui ont récemment commencé à travailler dans le domaine de l'handmade et qui proposent leurs premières créations à leur public ;
• Débutant : niveau de ceux qui connaissent quelques techniques mais qui ont déjà réalisé quelques travaux avec une bonne aptitude manuelle ;
• Hobbiste : niveau de ceux qui réalisent fréquemment des travaux faits main pour eux-mêmes et pour les autres et qui ont déjà une bonne connaissance des techniques de fabrication ;
• Expérimenté : niveau de ceux qui ont une connaissance approfondie des techniques de fabrication et qui, en plus d'exécuter avec maîtrise leurs créations, en soignent les détails ;
• Professionnel : niveau de ceux qui créent quotidiennement des travaux faits main. La créatrice professionnelle possède une connaissance complète des techniques de fabrication et prend soin non seulement des détails de la création, mais aussi de l'emballage et de la communication. Le professionnel est celui qui fait de son habileté manuelle un véritable métier.

5. Marge bénéficiaire

La marge bénéficiaire est l'un des aspects les plus complexes à calculer et devrait également prendre en compte des aspects tels que la territorialité ou d'autres coefficients qui ont été calculés dans le module (par exemple, si nous vivons dans un lieu touristique avec un grand flux de touristes, cela devrait être pris en compte et ferait certainement une différence avec quelqu'un qui expose lors d'une foire ou qui vit dans un petit village de montagne peu fréquenté par le tourisme et qui peut-être participe à un ou deux marchés par saison). Voici les paramètres :

• Amateur : ce degré de marge bénéficiaire sera choisi par ceux qui réalisent sporadiquement des travaux faits main et considèrent l'activité de vente comme un revenu occasionnel ;
• Hobbiste : celui qui, même s'il a un niveau de production plus élevé que l'amateur, ne fait pas autant de ventes ou les fait seulement sporadiquement ;
• Engagée : celle qui a un bon niveau de compétence, qui réalise ses créations de manière régulière et qui participe fréquemment à des événements tels que des marchés, des foires et des expositions ;
• Professionnelle : celle qui fait de l'handmade son activité principale, qui s'acquitte ou a l'intention de s'acquitter de ses obligations fiscales, qui prend donc des commandes, soigne son packaging et gère les expéditions pour des commandes même en dehors de sa zone de compétence ;

Module pour calculer le prix de vente d'une création

Après avoir analysé les coefficients utilisés pour développer cet outil de calcul innovant, nous sommes maintenant prêts à tester notre module, qui est gratuit pour toutes les clientes inscrites sur le portail Tessiland.

Comment tirer le meilleur parti du module Tessiland ?

Si vous êtes inscrite sur le site Tessiland, vous trouverez dans votre compte personnel cet outil précieux qui vous permettra d'être très professionnelle dans l'établissement des prix, notamment :

• Prix précis : Le module peut calculer le coût des matériaux, le temps passé et la valeur de l'expérience, vous aidant ainsi à déterminer un prix précis pour vos travaux.
• Équité : Grâce à cet outil, vous pouvez vous assurer que le prix du travail reflète la valeur réelle du produit, évitant ainsi les sous-estimations et les surestimations.
• Gain de temps : Comme le calcul du prix est automatisé, les artisans peuvent gagner du temps et se concentrer sur la création de leurs produits.
• Facilité d'utilisation : Même pour ceux qui n'ont pas d'expérience dans les calculs et l'évaluation des coûts, un tel module peut être d'une grande aide et facilement utilisable.
• Transparence pour les clients : Vous pouvez montrer à vos clients comment le prix est déterminé, en expliquant la valeur des matériaux utilisés, le temps nécessaire à la création et le coût de l'expérience.
• Planification financière : Le module peut aider à estimer les coûts futurs et à faire des prévisions plus précises, ce qui est utile pour la planification financière et la gestion de l'entreprise.
• Optimisation du processus de production : En identifiant les coûts associés à chaque produit, vous pouvez optimiser le processus de production, par exemple en choisissant des matériaux moins coûteux ou en améliorant l'efficacité du temps.
• Personnalisation : Le module peut être personnalisé en fonction de vos besoins spécifiques, en incluant différents types de matériaux, des temps de fabrication variables et des niveaux d'expérience.
• Amélioration de la professionnalité : L'utilisation d'un module de calcul montre un haut degré de professionnalisme et de sérieux, ce qui peut renforcer la confiance des clients dans votre travail.
• Évaluation de l'expérience : Le module peut vous aider à quantifier la valeur de votre expérience et de votre expertise, élément souvent négligé dans l'évaluation du prix d'un produit fait main.

Autres points à prendre en compte

Le prix obtenu à partir du module est une valeur moyenne très précise résultant d'une étude complexe mise au point par Tessiland pour aider les créateurs à avoir un point de référence. Bien sûr, il peut y avoir d'autres facteurs qui peuvent créer une variabilité et, bien que partant de cette valeur moyenne, les éléments suivants peuvent être pris en compte :

Connaître votre marché

L'analyse du marché est un élément essentiel pour déterminer le prix. Étudiez vos concurrents, comprenez les tendances du marché, découvrez combien vos clients sont prêts à payer et fixez votre prix en conséquence. Ce concept est particulièrement valable si vous vous adressez à un événement spécifique tel qu'un salon de l'artisanat, où si je propose un produit très simple à reproduire, il est probable que j'aurai plus de concurrence, mais je pourrais avoir un avantage inattendu si je propose une création tendance peu courante.

Valeur perçue et émotionnelle

En plus des facteurs tangibles, il est important de prendre en compte la valeur perçue et émotionnelle de vos créations. Cela inclut l'expérience du client, l'histoire derrière votre création, l'unicité de l'œuvre et l'effet émotionnel qu'elle peut avoir sur l'acheteur. Ce facteur, également lié au marché cible, peut influencer le prix en fonction de la perception ou de la tendance d'une création particulière.

Valeur dans l'espace et dans le temps

Prenons un exemple concret de ce point : à quel point une paire de sandales au crochet serait-elle intéressante si elle était proposée sur une promenade en bord de mer dans une station touristique en août, par rapport à un grand châle proposé lors de la même occasion ? Cela souligne que la valeur intrinsèque d'une création peut également être influencée par le lieu et la période de sa proposition.

Maintenant, vous avez tous les outils pour générer votre prix, le faire de manière précise et rapide, et avoir une ligne directrice qui fera de vous une véritable professionnelle de la vente !

N'oubliez pas que le module ne peut pas évaluer les éléments de risque, alors pensez toujours à demander un acompte pour les matériaux si vous réalisez des commandes pour des personnes extérieures !

Si vous êtes curieuse d'en savoir plus sur comment gagner de l'argent avec le crochet et les aiguilles à tricoter, lisez cet article intéressant !

Faisons quelques exemples pratiques

Dragées

Supposons qu'une cliente vous demande un devis pour des dragées en forme de cœur avec le coton Iggy. Supposons que pour réaliser ces dragées, nous avons besoin d'un porte-clés et d'un sachet en organza. Imaginons qu'elle en demande 100, chaque dragée pesant environ 15 grammes, pour une consommation totale de 1,5 kg. Supposons que nous soyons des amateurs :

Matériaux :

• Iggy Porte-clés

Le total des matériaux pour réaliser 100 dragées sera de 149,50 €. Maintenant, nous sélectionnerons dans notre module le niveau de difficulté "facile", car il s'agit d'une création facile à réaliser et à la portée de tous, dans la section dimension nous choisirons "miniature", tandis que dans la section expérience et marges, nous choisirons le paramètre Amateur. Dans ce cas, la valeur moyenne du marché pour ce travail sera de 242,89 €. Nous pourrons maintenant prendre en compte les facteurs subjectifs tels que la valeur émotionnelle et arrondir vers le haut ou vers le bas... mais nous avons une valeur moyenne précise !

Prêt-à-porter

Supposons cette fois-ci qu'une amie vous demande de réaliser le cardigan Sinatra de FataTuttofare ! Combien devriez-vous le facturer ?

Matériaux : 450 g de

• Sinatra

Dans ce cas, il faudra 2 écheveaux de Sinatra d'une valeur de 19,80 €. Nous choisirons le niveau de difficulté "moyen", la taille "grande", l'expérience "expert" et la marge "Engagée". La valeur moyenne de la création sera de 55,04 €. Nous pourrons ensuite prendre en compte les facteurs subjectifs tels que la valeur émotionnelle et arrondir vers le haut ou vers le bas... mais nous avons une valeur moyenne précise !

Conclusion

Ce module, développé exclusivement par et pour Tessiland® et ses fidèles créateurs, vous permettra d'avoir une LIGNE DIRECTRICE pour déterminer vos prix. Nos coefficients ont été soigneusement étudiés en fonction de la composition du paysage créatif européen et de statistiques démographiques et économiques précises. Comme mentionné plusieurs fois dans l'article (mais cela vaut toujours la peine de le répéter), il convient de prendre en compte les contextes territoriaux, économiques et créatifs spécifiques.

Chaque personne qui se lance dans la créativité devra choisir la catégorie à laquelle elle appartient, qu'il s'agisse de créateurs amateurs, d'amateurs, ou d'appartenir à la catégorie engagée ou de devenir une véritable professionnelle.

Ce sera la seule vraie difficulté, puis le module s'occupera du reste pour VOUS !

Comme mentionné précédemment, avoir un prix moyen ne signifie pas avoir un prix à proposer, mais avoir une valeur adéquate sur laquelle on peut faire des estimations approximatives, et il est important de souligner que ces calculs ne peuvent pas tenir compte des facteurs de risque qui devront être dûment pris en considération.